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hotlist热点营销-做网红营销,就上HOTLIST

找海外网红做出海营销,产品就能变成爆款么?

发布日期: 2021.10.14
信息摘要:
Hotlist要闻概述:在信息过剩、产品高度同质化的时代,已经不是消费者找产品,而是产品要主动靠近消费者。出海企业必须整合现有的出海营销手段…

Hotlist新闻概述:外贸、消费、投资在过去几十年作为拉动国家经济的三驾马车。外贸出口产业近几年也经历数字化转型创新。中国企业出海趋势明确,跨境电商加速布局,带动出海广告投放需求增长。在信息过剩、产品高度同质化的时代,已经不是消费者找产品,而是产品要主动靠近消费者。出海企业必须整合现有的出海营销手段,向消费者传达品牌理念。海外社媒营销 尤其是海外网红营销是目前关键的营销方式之一。

做了海外网红营销,产品就能变成爆款么?

真正的跨境爆品,七分靠选品,三分在操作。海外网红营销是其中一个运营操作手段,首先,跨境电商要选择容易成为爆款的产品。一般来说,有希望成为爆款的产品具备以下几个特征:

(1)首先,价格要足够吸引人。走量的产品,利润度可以适当降低,后续流量多了之后,可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。10-15美元,是消费者比较能接受的网购价格。

(2)其次,是产品要足够吸引人。一个爆款产品,光有价格优势是不够的,还要有特色,不能别人什么好卖,你也去跟风,拿手表为例,功能上有没有新的亮点,外观设计上有没有特别的地方,这些点都可以成为推广和宣传的噱头,通过优质的服务和客户的口碑,加上适当的引流,才满足成为爆款的先决条件。

(3)针对不同平台规则,进行关键词分析。每个平台打造爆款的方法都有所不同,eBay推爆款,是通过以拍卖的形式把流量引进店铺,速卖通,可以通过把行业所有关键词烧一遍,然后选出最受欢迎的词,烧下去。Amazon广告类似于速卖通,但更多源于对产品的研究、分析以及定位。

(4)数据调研很重要。爆款的共同点,就是都需求量大,而且复购率强。所以,开发爆款,要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种,所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验。所以,在初期选品的时候,做好数据调研非常重要。

出海营销

找海外网红做出海营销的核心,是用内容打动消费者

上面我们提到,爆款七分靠选品,三分靠操作。如何做好这剩下的三分?海外网红营销是出海营销的一个关键的运营操作手段。

好故事的最终归宿,是人们的“口口相传”,这代表着故事内蕴含的品牌价值已经无声无息地潜入人们的心中。社交平台上的关键意见领袖(海外网红)便是一开始讲故事的人,通过海外对企业品牌的宣传,受众卸下对“高高在上”的企业的防备,在社交媒体这块自由的天地中产出高质量的UGC内容,自发为品牌完成深远的、具有可持续性的传播。各种研究表明,与传统广告形式相比,海外网红营销具有更高的投资回报率。

如何找到合适的海外网红?

在与海外网红合作之前,要认真思考:这是跟品牌匹配度最高的面孔吗?因为一旦选定海外网红,她/他将成为你品牌的代言人在社交媒体公开展现。不要仅从海外网红的粉丝人数来做决定,随者人数少但关注度高的尾部网红可能与某些头部网红一样有效,而且价格便宜。一定要做足功课,确保海外网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致,确保海外网红的素质高、口才表达清晰,并且充分研究网红以往的帖子,知己知彼百战百胜。目前,社交平台上的海外网红数量多,呈现出的质量更是参差不齐,为确保你拥有合适的品牌和策略海外网红。可以与一些具备长期海外网红合作经验的代理机构合作。例如Hotlist。

Hotlist是一家深圳出海营销服务商,拥有众多品牌成功的出海营销策划经验,拥有覆盖15个行业的优质海外网红资源,包括:电商、快消品、游戏、科技、3C消费、服装、旅游、运动、家居、美妆、个护、园艺、汽车、宠物、DIY设计等。通过过大量的测试,可以为合作品牌提供精准的出海营销方案以及出海营销效果的跟踪报告。

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