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《Instagram网红营销初级指南》:5分钟读懂Instagram网红营销推广

发布日期: 2021.10.15
信息摘要:
Hotlist要闻概述:了解数字营销的小伙伴,应该也会比较熟悉海外网红营销。如果你近期打算与海外网红合作,Instagram是一个很好的起点…

Hotlist新闻概述:了解数字营销的小伙伴,应该也会比较熟悉海外网红营销。如果你近期打算与海外网红合作,Instagram是一个很好的起点。这篇文章将帮助你了解如何利用Instagram网红营销在社交媒体平台上执行品牌推广。

本篇包含以下内容《 Instagram网红营销初学者指南》:

为什么要使用海外网红营销?

为什么选择Instagram网红营销?

Instagram网红营销入门

成功的Instagram网红营销活动案例

为什么要使用海外网红营销?

为什么要使用海外网红营销?

海外营销机构Influencer Marketing Hub发布的《2021年的100位海外网红营销统计数据》中,我们发现了一些非常重要的统计数据,让我们完全有理由相信海外网红营销的力量:

2021年海外网红营销的市场规模预计将增长到138亿美元

90% 的调查受访者认为海外网红营销是一种有效的营销形式

2020年海外网红营销活动增加

企业在海外网红营销上每花1美元就能赚5.20美元

63%的营销人员打算在明年增加他们的海外网红营销预算

84%的公司计划在明年与社交媒体网红合作

为什么选择Instagram网红营销?

既然是海外网红营销都有很高的营销价值,为什么要选择Instagram网红营销?为什么不是Facebook、Twitter、YouTube或任何其他社交媒体平台?它们对海外网红营销不同样有效吗?事实是,尽管这些其他平台可用于影响者营销活动,但它们都无法与Instagram相提并论。

Instagram网红营销

Instagram每月有130万活跃用户,是营销人员接触目标受众的上佳平台。虽然这个用户群没有Facebook大,但参与度更高,这使其成为品牌更有效地传达信息的方式。我们分析了目前领先的网红营销平台的 1,000,000多个海外网红资料,发现与其他社交媒体平台相比,Instagram的互动率更高。

Instagram网红营销

另一个有趣的事实是,65%的表现最好的Instagram帖子都以产品为特色。这充分说明了平台的用户群如何响应赞助帖子。观众与其他用户(其他海外网红)正在推广产品的帖子互动似乎没有问题。在Instagram的热门细分市场中尤其如此。例如,时尚占Instagram品牌互动的25%。2019年,仅Fashion Nova就在Instagram海外网红身上花费了4000万美元。

这也许就是为什么海外网红自己也喜欢该平台的原因。在Hotlist整理的《2021年海外网红营销状况基准报告》发现,68%的渠道利用率都流向了Instagram。相反,只有43%的用户使用Facebook,只有36%的用户使用YouTube。

Instagram网红营销

在另一项由海外营销机构Bloglovin'对尾部海外网红进行的调查中,Instagram似乎再次成为热门。研究中 59%的受访者表示,该平台是所有社交渠道中最有效的吸引目标受众的渠道。

Instagram网红营销入门

因此,如果Instagram是与海外网红合作的有效平台,那么开始使用该平台进行海外网红营销活动是个好主意。在执行广告营销之前,您应该考虑以下几个要点:

1、设定明确的目标和KPI

在开始宣传活动之前,您必须确定一件事——您希望从宣传活动中获得什么?回答这个问题至关重要,因为答案将构成您广告系列其余部分的基础。

广告系列目标是什么?想提高品牌知名度吗?想推广产品发布吗?想吸引更多流量吗?或者想增加销售额?

您无疑知道您在营销漏斗的不同阶段都有潜在客户。有些人已经在寻求购买像您这样的产品,只需要在您的方向上轻推一下。其他人将接近漏斗的顶部,甚至可能不知道您的产品存在,当然目前也不会考虑购买。最后,第三组将介于这两个极端之间。

对于接近漏斗底部的人,您可以合理地设定增加销售额的目标,与有影响力的人合作来帮助您实现这一目标。但是,您的目标应该更多地与漏斗顶部附近的产品和品牌知名度相关。

无论最终目标是什么,您都需要明确定义它以更好地了解如何开展您的活动。此外,制定适当的目标将帮助您了解哪些绩效指标与广告系列相关。例如,如果您的目标是提高品牌知名度,则覆盖率、印象数、参与度等指标将与您相关。

也就是说,您还应该查看竞争对手如何衡量其营销活动的结果。这将帮助您更好地了解应该考虑使用哪种指标。

2、为您的Instagram网红营销设置预算

在继续之前,您需要确保您有足够的资金来支付您的海外网红营销活动。不要指望有影响力的人同意为您工作以换取免费或打折的产品。 

海外网红营销是营销的合法组成部分,因此,您需要以与其他营销类型预算相同的方式对其进行预算。您的预算将决定您可以接触哪些类型的海外网红来参与您的活动——以及您是否可以切实地期望实现您的目标。

3、Instagram网红的成本是多少?

支付给Instagram网红的金额在很大程度上取决于他们的受欢迎程度和影响力水平。许多世界上知名的品牌都与名人网红合作,并愿意为这项特权支付大量费用。海外营销机构Hopper每年都会推出Instagram富豪榜,试图将网红与名人区分开来。预计支付给顶级名人,如克里斯蒂亚诺·罗纳尔多、道恩·强森、阿里安·格兰德和凯莉·詹纳,每篇帖子的报酬超过 150 万美元。

然而,大多数有影响力的人都在Instagram和其他社交网站上成名,与线下成名的名人不同,因此现在拥有大量的社交追随者。尽管大多数中小型企业仍然无法接触到Top级Instagram海外网红,但他们收取的费用更易于管理。例如Eleonora Pons每个帖子的平均价格为180,000美元,Charli D'Amelio每个帖子的平均价格为 172,700美元,而Addison Rae每个帖子的平均价格为155,800美元。

但是,大多数企业都与尾部海外网红合作。这些拥有合理在线社交媒体粉丝的人因对某些利基市场或专业主题充满热情而享有盛誉。由于没有精确的定义,因此对于尾部海外网红的关注人数有不同的看法。但是,我们通常可以将尾部海外网红视为利基市场的专家,拥有1,000到50-100,000名追随者。如果我们回到Hopper2021 年的调查结果,我们可以发现高质量的尾部海外网红的收费在每个帖子100-500美元之间。

4、寻找合适的海外网红

一旦你确定了你想从网红营销活动中获得什么,你就可以开始定义和寻找合适的海外网红合作。

谁影响了你的受众?谁创建与你的品牌、行业或产品相关的内容?谁将能够帮助你实现广告系列目标?

在定义理想的海外网红时,你应该考虑以下几点:

利基 - 考虑他们的利基市场或他们的专业领域。他们通常涵盖哪些主题?这对于保持真实性和创建不偏离其通常主题的宣传内容至关重要。

覆盖面 - 根据你的目标考虑理想网红的覆盖面。例如,相关的Top级海外网红将是提高品牌知名度的绝佳选择。但是,如果你希望提高参与度并围绕你的产品开始对话,请寻找相关的尾部海外网红。

声音 - 清楚地了解你理想的海外网红应该拥有的声音类型。你想让他们更严肃、更专业吗?或者你希望他们随意而友好?也许你更喜欢与具有幽默感的海外网红合作?根据你的目标受众的需求来考虑所有这些。

参与率 - 即使你选择与Top级海外网红合作,请确保他们仍然可以推动显着的参与度。你应该明确定义你的海外网红应该能够维持的最低平均参与率。联系Hotlist在线客服,让我们给你推荐平均参与率稳定的海外网红。

例如,你可以根据产品类型、行业、推广地区等让Hotlist给你提供相关的海外网红名单,并且根据参与率、粉丝量级等进行海外网红筛选。

Instagram网红营销

临近海外营销旺季节点,为了给出海品牌提供更优质的服务,Hotlist将为合作品牌提供20-30%的优惠折扣。 联系Hotlist在线客服,了解有关在社交媒体上制定有效海外网红营销策略的更多信息。

5、如何与海外网红协商合作?

在决定要与哪些海外网红合作后,您需要讨论如何与他们合作。这将确保双方的海外网红营销活动顺利进行。

以下是您应该与海外网红协商的一些因素:

活动时间表 – 确保与海外网红就截止日期和活动时间表进行明确沟通。否则,你可能最终不得不反复跟进,以防他们未能在这些截止日期前完成活动。

内容制作——与你期望海外网红就活动制作的内容达成一致。你想从他们那里得到什么样的内容?你想要展示您的产品并带有品牌提及的Instagram照片吗?你希望他们讲述一个故事而不是仅仅提及你的品牌吗?也许你希望他们也通过视频和Instagram故事来推广你的产品。无论你的期望是什么,你都应该事先清楚地传达它。你还应该讨论内容所需的内容量。

内容使用权——另一个重要的考虑因素是活动结束后的内容使用权。例如,假设你计划在社交媒体广告、网站推荐等中重新利用海外网红的内容。在这种情况下,你请求完整的内容使用权而海外网红保留所有权至关重要。

补偿——还有补偿问题,许多品牌和营销人员在开始他们的Instagram网红营销活动之前没有彻底考虑。你会为每个帖子支付固定费用吗?或者你更愿意根据他们的表现支付报酬?

虽然一些尾部海外网红可能会同意推广您的产品以换取免费产品,但请避免将其视为理所当然。与有影响力的人合作时,请始终准备好支付一些金钱。

6、Instagram上的海外网红营销活动类型

确认了合作的海外网红后,就可以与他们讨论你希望他们代表你在Instagram上发布的帖子类型。但是,在确定广告系列的最佳组合时,应该再次回到设定的目标。一些典型的活动类型包括:

赞助帖子 – 向海外网红付费以代表您的品牌创建内容,然后他们在Instagram上与粉丝分享这些内容。他们需要将这些帖子标记为受赞助,以满足法律披露要求。

品牌内容——在这里,通过公司Instagram帐户分享帖子,但在该内容中展示了海外网红。 

评论——有影响力的人在他们评论你的产品的地方发帖。您应该让有影响力的人在这些评论中尽可能诚实,以保持其受众的可信度。

比赛 - 免费产品发送给影响者,他们在为他们的粉丝举办的赠品比赛中使用这些产品。

Instagram在过去几年中扩大了其产品范围,因此你可以与有影响力的人协商以创建以下任意组合:

带有单个图像和标题的常规帖子

带有多张图片和标题的轮播帖子

Instagram故事(24 小时后会消失)

视频,在上述任何一个范围内,或在IGTV或Reels上。

成功的Instagram网红营销活动案例

现在我们已经掌握了Instagram网红营销活动的基本知识,你可以查看一些品牌的成功案例以获取一些灵感。

以下是一些完美执行的广告系列,你可以仿效这些广告系列:

1、酸奶品牌Alpro与海外网红Kate Spiers

Alpro希望推广他们的酸奶替代产品,并与模特Kate Spiers合作。Kate Spiers会定期创建与时尚、风格、食物和生活方式相关的内容。她之前曾为其他品牌发过赞助帖子,以配合她清新精致的Instagram审美。

对于Alpro,她创建了一个帖子,将产品战略性地定位在早餐传播中。她添加了粉红色花朵和桌布等元素,以与她的Instagram的风格保持一致。她还提到了她正在吃的早餐的快速食谱,其中包括Alpro产品。

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核心要点:确保你合作的海外网红以与他们Instagram其他帖子相匹配的美学来展示您的产品。

2、个护品牌Glossier和尾部网红GlamOnGlam

个护品牌Glossier以与尾部网红合作并将日常消费者转变为忠实的品牌大使而闻名。他们合作的尾部网红之一是Instagram用户GlamOnGlam,她现在已将她的帐户重新命名为eaudeskin,拥有超过9,000名粉丝。她会定期发布帖子,展示Glossier产品并谈论它们。

在接下来的帖子中,她谈到了该品牌生产的最新防晒霜。她对该产品进行了简短的一行评论,并谈到了它的轻盈和血清般的效果。她还邀请她的粉丝使用她个人简介中的链接来获得产品20%的折扣。

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核心要点:除了对你的产品进行诚实的评论外,还请有影响力的人宣传折扣代码。

3、Utopian Luxury Vacation Homes与旅游博主

Utopian Luxury Vacation Homes希望通过Instagram网红营销来提高对其品牌的认知度。因此,他们邀请了包括Lisa Linh在内的四位旅游博主,在犹他州进行一次独特的体验。作为旅行影响者,Lisa Linh以真实且美观的方式展示了她的假期体验。

她创建了几篇帖子,描绘了她在与其他三位影响者度假期间的一些美好经历。她的一些帖子描绘了她在雪地里骑雪地摩托、游泳和行走。四位博主似乎也很享受坐在火炉边烤棉花糖的感觉。

Instagram网红营销

核心要点:让有影响力的人围绕您的产品或服务展示独特的体验。

以上是Hotlist整理的关于Instagram网红营销的基本要素和技巧,希望可以帮助你在Instagram上成功执行你的第一个网红营销活动。正如你所看到的,这个过程涉及很多,但从长远来看,这一切都会得到回报。

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